2024年1月2日，華福科技召開以“信心為楫 勇毅前行 堅(jiān)定目標(biāo) 奮力完成”為主題的市場鑄劍年度工作會(huì)議。會(huì)議全面總結(jié)2023年市場經(jīng)營工作，研判形勢，研究部署2024年重點(diǎn)工作，推動(dòng)市場經(jīng)營開發(fā)再創(chuàng)佳績。會(huì)議由總經(jīng)理郭建森主持，公司黨總支書記、董事長王智，總會(huì)計(jì)師張珂，副總經(jīng)理陳焱、吳敏，總經(jīng)理助理龐新春，公司市場管理部全體銷售總監(jiān)、銷售人員、客服部人員參加會(huì)議。

會(huì)議上，總經(jīng)理郭建森肯定了今年以來市場經(jīng)營工作取得的成績，對(duì)當(dāng)前公司市場經(jīng)營工作面臨的形勢和挑戰(zhàn)作了全面分析，為2024年市場經(jīng)營工作

指明了方向。他指出，面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢和競爭激烈的市場環(huán)境，市場銷售團(tuán)隊(duì)要想服務(wù)好客戶，多爭取訂單，提高收入，務(wù)必做好“四個(gè)三項(xiàng)”工作：

一是“鎖定三項(xiàng)目標(biāo) ”1、客戶開發(fā)目標(biāo)，2、銷售增量目標(biāo)，3、利潤目標(biāo)；二是“做好三個(gè)提升”1、專業(yè)能力提升，2、形象禮儀提升，3、溝通協(xié)調(diào)能力提升；三是“抓好三項(xiàng)落實(shí)”1、應(yīng)收賬款落實(shí)，2、月度銷售計(jì)劃落實(shí)，3、庫存消化落實(shí)；四是“督好三項(xiàng)工作”1.原材料價(jià)格執(zhí)行，2、品質(zhì)異常處理，3、月度計(jì)劃進(jìn)度跟蹤。

以上十二條內(nèi)容，要求全體營銷人員時(shí)刻牢記，并繼續(xù)參與學(xué)習(xí)公司辦組織的關(guān)于市場人員“高效溝通”“形象禮儀”等方面的課程，進(jìn)一步增強(qiáng)知識(shí)面、提高業(yè)務(wù)人員職業(yè)素養(yǎng)。堅(jiān)持內(nèi)化于心、外化于行，以實(shí)際行動(dòng)達(dá)成年度營銷目標(biāo)，助推公司進(jìn)一步發(fā)展。

隨后，計(jì)劃運(yùn)營部總監(jiān)時(shí)毅通過分析2021年-2023年度對(duì)于各客戶的銷售完成情況，并根據(jù)往年的歷史數(shù)據(jù)和銷售人員的現(xiàn)場溝通確認(rèn)，制訂了2024年度各大客戶的銷售目標(biāo)。針對(duì)下步工作，郭建森要求：一是要瞄準(zhǔn)“優(yōu)選市場、客戶”目標(biāo)持續(xù)發(fā)力，深度挖潛；二是要壓實(shí)責(zé)任，圍繞公司優(yōu)勢向市場聚焦，形成合力，持續(xù)提升市場創(chuàng)效能力；三是要持續(xù)提高公司生產(chǎn)運(yùn)行保供水平，提升應(yīng)急處置能力，確保2024全年市場經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。